做代理商要清楚的就是定位，選準合適的廠家，合適的目標市場，合適的發展模式，努力就有了空間和方向。喬木才能長成參天大樹，灌木**長不大，不是努力的問題，還是一粒種子時一切都確定了。
1、沖著當前數一數二的大品牌去鉆
2、選擇一些低價的品牌，誰的價格低，就用誰的貨
3、誰的活動做得狠，鬧得熱就做誰的牌子
估計這三個想法的代理同行占據整個行業的80%以上，甚至更多；尤其是一些剛剛進入防水行業的。大部分都是沖著市面數一數二的牌子來做，或者看到推廣宣傳活動做得狠，做得熱的，鉆了進來
當然，也有一大部分一直做建材行業的，誰的價格低，就拿誰的產品，以低價占據市場，以低價獲取利潤。
當然，也不是說，這樣做不對，因為各種做法都有各種做法的好處和不是，關鍵是看看是否合適而已，只是也看了很多做不了、走不下去、做不起來的很多。
看上去，大品牌在市場上的競爭力比較大，實際上，想做這個品牌的競爭和壓力也非常大。沒有行業經驗，資金不足的，稍有不慎，自己就成為大品牌當地的一個助攻，接不住這個燙手山芋，給下一個代理吃。因為大品牌從來就沒有缺乏人員加入。
價低為王的做法，短時間會比較好操作，也比較容易獲取到利潤，不過有一點就是**做不大，而且面臨著很大的風險，因為一分錢一分貨，質量不行，自然走不遠，品牌不專一，**像個雜貨鋪，比較難做起來的。
那么我們應該選擇什么品牌呢？
一、多年來專注做防水
貝殼防水是一家從事防水材料**、生產、銷售及品牌運營的企業，公司擁有科研技術及經驗豐富的技術人才，專注于防水材料的技術**、防水施工工程的研究及防水工程的設計運作監管，山東貝殼始終防水行業；在應用科研領域，山東貝殼與眾多的國內科研機構聯手合作開發新技術、新工藝和新產品。
2017年山東貝殼在國內推出“防水門診”的營銷思路，開啟了中國防水社區化，門診化的新篇章，成為建筑防水服務的提供者。
二、優惠的加盟支持政策
貝殼防水綜合考慮代理商的實際情況，推出了零加盟的政策，為代理商量身定做“3+1”等運營模式，使代理商朋友既不會形成資金積壓，又能順暢擴大銷售。并且在店面裝修、廣告投入、活動推廣等需要資金投入的方面都會有相應的費用支持，幫助客戶減少資金投入，增加創收。加盟貝殼已成為代理商們投資家裝防水補漏的明智選擇！
三、積極的企業文化，踏實誠信
歷經多年的發展沉淀，貝殼培育了專注、創新、誠信，以客戶為中心的價值觀，在行業內一直保持著、創新、環保理念，為客戶實現了價值的增值，受到客戶的高度信賴和稱贊。企業內也形成了良好的氛圍，實現了自身自律，強大企業，帶動社會積極健康向上的風貌，給社會帶來新鮮正能量，使代理商、客戶更加信任依賴貝殼。
公司代理商很多是和貝殼防水合作多年伙伴，對貝殼有高度的信任，在堵漏市場商機下，毫無顧慮，毅然搭乘貝殼的財富快車，趁機做大做強自身。
四、難得的堵漏風口，機不可失
大家都知道，建筑維修堵漏是創業好項目，眾多防水廠家覬覦家居防水巨大蛋糕，廣大代理商也緊跟廠家步伐，加快跟進。在貝殼佳重點開發的地區，不少市的縣級貝殼佳防水門診區域代理權已經簽完，甚至在偏遠的內蒙等地區，貝殼體驗店也有分布。
所以貝殼防水彌足珍貴的代理權更引得客戶競爭加盟，觀望徘徊很可能就意味著坐失良機，或者成為競爭對手。
你還在等什么呢？加入我們，共同揚起中國后建筑修繕防水市場前行的風帆。
